 Définition
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| (Mise à jour le 12/04/2007 15:00:16) |
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Le métier de commercial est très répandu en France. On retrouve ce poste dans tous les secteurs. Le commercial itinérant, contrairement au commercial sédentaire, est un homme de terrain. Il va à la rencontre de ses clients et de ses prospects et il fait le lien entre les produits de son entreprise et ses acheteurs. Son rôle dans l'entreprise est de :
- Trouver de nouveaux clients : la prospection est un des aspects essentiels du métier de commercial.
- Fidéliser ses clients : le commercial dispose d'un fichier de clients avec lesquels il a déjà signé un ou plusieurs contrats. Son but est de renouveler ces accords commerciaux et de les améliorer.
- Vendre ses produits : le commercial itinérant présente ses produits à ses clients, met en avant les nouveautés, prend les commandes, établit les contrats et il réalise la négociation avec les clients.
- Les accompagner dans leur démarche d'achat : le commercial est avant tout au service du client. Il doit mettre les produits de son entreprise en valeur, conseiller ses clients sur leurs besoins et leur proposer des solutions personnalisées. Cela lui permettra de se démarquer de la concurrence.
Le commercial est un élément indispensable dans toute entreprise qui produit des biens & services. C'est un métier qui recrute beaucoup.
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Synonymes
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| (Mise à jour le 12/04/2007 15:00:16) |
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VRP, commercial, technico-commercial
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Formations
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| (Mise à jour le 04/02/2008 20:55:11) |
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Les entreprises optent pour des profils qui vont de Bac à Bac+5. L'expérience est dans tous les cas un élément important.
Au niveau Bac, la formation les plus adaptée est le BacPro Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle).
Il existe de nombreuses formations commerciales au niveau Bac+2. On peut notamment citer le BTS Technico-commercial, le BTS Force de vente, le BTS Management des Unités Commerciales et le DUT Techniques de commercialisation.
Il est également possible de devenir Commercial itinérant après avoir intégré une école de commerce.
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Evolution de carrière
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| (Mise à jour le 12/04/2007 15:00:16) |
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Un commercial itinérant performant peut espérer devenir un jour chargé d'affaires, chef des ventes ou encore directeur commercial.
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Qualités nécessaires
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| (Mise à jour le 12/04/2007 15:00:16) |
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Un commercial itinérant doit être organisé. Il doit gérer ses déplacements pour s'éviter des temps de route inutiles. Il doit également être capable de mener de front les différentes facettes de son travail : prospection, suivi des clients, vente.
Pour exercer le métier de commercial itinérant, il est indispensable d'avoir une bonne qualité d'écoute pour cerner au mieux les attentes de ses clients. Il est également nécessaire d'être réactif, d'anticiper les besoins et d'avoir un bon sens relationnel.
L'autonomie est un des aspects centraux de ce métier. Un commercial itinérant doit être capable de travailler tout seul.
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Principaux recruteurs
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| (Mise à jour le 15/06/2008 13:58:36) |
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Styl Pack
Maximo, (surgelés)
SPCL (Filiale France LOISIRS)
Concessionnaires automobiles (, RENAULT, CITROËN, PEUGEOT, marques étrangères...)
assurances (GAN, AXA, GROUPAMA...°
k par k (fermeture, portes et fenêtres..)
celliers des Templiers ( vins,..)
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Associations professionnelles
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| (Mise à jour le 15/06/2008 14:00:48) |
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Synidicat de la Vente Directe.
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Les + et les - de la fonction
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| (Mise à jour le 21/04/2008 15:30:15) |
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Les +
La rémunération est motivante, d'autant plus que des commissions sur les ventes sont généralement versées.
Un commercial itinérant est autonome. C'est à lui de gérer son emploi du temps.
Les -
Dans certains cas, lorsque le secteur géographique est vaste, il faut prévoir entre 3 et 4 jours d'absence de son domicile. Chose peu facile pour les familles avec enfants.
Il passe beaucoup de temps en voiture. Ce temps de route peut toutefois varier, selon le secteur géographique dont il est responsable.
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Le salaire
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| (Mise à jour le 15/06/2008 14:04:18) |
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Le salaire varie énormément d'un commercial à l'autre. Les primes et les commissions liées aux ventes fournissent une partie importante de leurs revenus. En moyenne, un commercial itinérant touche entre 20 000 et 40 000 euros brut par an.
Il peut bénéficier d'avantages non négligeables tels qu'une voiture de fonction avec la carte carburant, d'un téléphone, d'outils informatiques nécessaires à sa fonction.
Grâce à des challenges, son salaire peut être complété par des cadeaux (stylos, livres, voyages, électroménager)
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Conseils à un débutant
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| (Mise à jour le 28/11/2007 23:33:22) |
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Dans la négociation l'écoute est le maïtre mot.
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Liens formations
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| (Mise à jour le 04/02/2008 20:55:43) |
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Découvrez la filière du BTS technico-commercial en France :
http://www.bts-tc.org
Les établissements qui proposent un BTS Force de vente dans l'académie de Poitiers:
http://www.ac-poitiers.fr/ecogest/special/commerce/bts/btsfcevt.htm
Le DUT Techniques de commercialisation d'Annecy:
http://www.iut-acy.univ-savoie.fr/formation/bac+2/dut/tc-techniques-commercialisation/
Le DUT Techniques de commercialisation de Châtellerault:
http://www.univ-poitiers.fr/rubrique/catalogue-formation/fiche_formation.asp?codesise=1000318920
Le DUT Techniques de commercialisation d'Angers:
http://www.univ-angers.fr/formation.asp?ID=IUTTC1-1
Le DUT Techniques de commercialisation d'Aix-en-Provence:
http://www.iut.univ-aix.fr/article22.html
Le BTS Management des Unités Commerciales de Condé-sur-Escaut (région lilloise):
http://www4.ac-lille.fr/~deulin/articles.php?lng=fr&pg=68
Les écoles de commerces:
http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89cole_sup%C3%A9rieure_de_commerce
Les Formations diplômantes en Commerce sur toute la France sur www.enseignement-prive.info
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Témoignages
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à compléter
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